Savoir concéder sans se fragiliser ni se renier.
Les flashcards combinées à la répétition espacée renforcent la mémorisation active. Vous révisez au bon moment, vous retenez plus durablement, et vous mesurez vos progrès carte après carte.
Carte 1
À une renonciation partielle, délibérée et conditionnelle pour faire avancer l’accord.
Explication
Une concession implique un vrai coût assumé en échange d’un progrès dans la négociation.
Erreur fréquente
Croire qu’une concession est un simple geste de bonne volonté sans coût réel.
Carte 2
La présence d’une contrepartie explicite attendue ou obtenue.
Explication
Sans contrepartie identifiée, le geste ressemble davantage à un abandon qu’à une stratégie.
Erreur fréquente
Penser qu’un gros sacrifice est forcément stratégique parce qu’il impressionne l’autre partie.
Carte 3
Quand elle échange un coût faible pour soi contre un gain élevé pour l’autre.
Explication
Un faible coût pour soi mais un grand bénéfice pour l’autre ouvre la porte à des retours favorables.
Erreur fréquente
Croire qu’une concession ne crée de valeur que si elle améliore immédiatement son propre résultat.
Carte 4
La limite précise au-delà de laquelle l’accord devient inacceptable pour soi.
Explication
Ce seuil protège vos intérêts vitaux et empêche de concéder au-delà du raisonnable.
Erreur fréquente
Confondre ce seuil avec une simple préférence ou un objectif de confort.
Carte 5
Comparer systématiquement le coût réel pour soi au gain concret attendu.
Explication
Une concession pertinente repose sur un arbitrage explicite entre ce qu’elle coûte et ce qu’elle rapporte.
Erreur fréquente
Se focaliser uniquement sur l’effet relationnel positif sans mesurer le coût réel.
Carte 6
L’effet de la concession sur l’atteinte de vos objectifs essentiels.
Explication
Une concession acceptable ne doit pas compromettre ce que vous êtes venu obtenir en priorité.
Erreur fréquente
Évaluer une concession seulement au regard de son impact financier immédiat.
Carte 7
Après avoir obtenu une demande claire et exploré d’autres options possibles.
Explication
Attendre la clarification des besoins et des alternatives permet de cibler mieux la concession.
Erreur fréquente
Offrir une grosse concession trop tôt pour rassurer ou séduire l’autre partie.
Carte 8
Chaque assouplissement accordé doit être conditionné à un avantage concret en retour.
Explication
Conditionner vos concessions ancre l’idée que tout geste a un prix et mérite un retour.
Erreur fréquente
Accorder des facilités pour entretenir l’harmonie sans rien demander explicitement.
Carte 9
Un geste consenti appelle un geste proportionné de la part de l’autre.
Explication
La réciprocité installe l’idée d’un échange équilibré plutôt que d’unilatéralité.
Erreur fréquente
Attendre une réciprocité parfaite et instantanée à chaque micro-concession.
Carte 10
Une relation où le pouvoir et les attentes sont fortement asymétriques.
Explication
Si une seule partie cède souvent, l’autre s’habitue à obtenir sans rendre.
Erreur fréquente
Interpréter ce déséquilibre comme un simple signe de générosité appréciée.
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