Comprendre la logique économique élémentaire d’une activité : ce qu’elle rapporte réellement, ce qu’elle coûte et dans quelles conditions elle est viable. Ce sous-thème introduit la notion d’unit economics de manière très vulgarisée.
Les flashcards combinées à la répétition espacée renforcent la mémorisation active. Vous révisez au bon moment, vous retenez plus durablement, et vous mesurez vos progrès carte après carte.
Carte 1
Le chiffre d’affaires
Explication
Le chiffre d’affaires correspond au total des ventes encaissées avant de déduire les coûts de production, de structure ou d’acquisition.
Erreur fréquente
Confondre chiffre d’affaires et bénéfice, alors qu’une activité peut encaisser beaucoup tout en gagnant peu ou en perdant de l’argent.
Carte 2
Au revenu moyen généré par client sur une période donnée
Explication
Le revenu moyen par client permet d’estimer ce que rapporte en moyenne un client type sur la période observée.
Erreur fréquente
Penser que tous les clients génèrent exactement le même revenu, alors qu’il s’agit d’une moyenne.
Carte 3
Le nombre de fois où il achète pendant une période donnée
Explication
La fréquence d’achat mesure combien de fois un même client revient acheter, pas combien il dépense à chaque fois.
Erreur fréquente
Confondre la fréquence d’achat avec le montant moyen de chaque panier.
Carte 4
Elle augmente la marge gagnée sur chaque vente
Explication
Si le prix reste identique mais que le coût variable baisse, la différence entre revenu et coût augmente, ce qui améliore la marge sur chaque vente.
Erreur fréquente
Croire que la rentabilité dépend uniquement du prix et jamais de la structure des coûts.
Carte 5
Le coût variable change avec le volume vendu, alors que le coût fixe existe même sans vente
Explication
Un coût variable augmente ou diminue selon le nombre de ventes, alors qu’un coût fixe continue d’exister même quand l’activité ralentit ou démarre à peine.
Erreur fréquente
Croire qu’un coût fixe ne bouge jamais dans le temps, alors qu’il est surtout indépendant du volume à court terme.
Carte 6
Le montant moyen dépensé par client lors d’un achat
Explication
Le panier moyen indique combien un client dépense en moyenne lors d’une transaction. L’augmenter est souvent un levier simple pour améliorer le chiffre d’affaires.
Erreur fréquente
Confondre panier moyen et nombre total de clients.
Carte 7
Le coût d’acquisition client
Explication
Le coût d’acquisition client correspond aux dépenses engagées pour convaincre un nouveau client d’acheter, par exemple via publicité, prospection ou commission.
Erreur fréquente
Oublier ce coût dans le calcul économique et croire que les ventes arrivent sans effort commercial ou marketing.
Carte 8
La marge sur cette vente
Explication
La marge sur une vente correspond à ce qu’il reste après avoir retiré les coûts directement liés à cette vente. Elle sert ensuite à absorber les coûts fixes puis à dégager un gain.
Erreur fréquente
Confondre marge et bénéfice final de l’entreprise, alors que les coûts fixes ne sont pas encore couverts à ce stade.
Carte 9
Les dépenses à engager une fois avant même les premières ventes
Explication
Ce sont par exemple l’achat initial de matériel ou l’aménagement d’un local, payés avant de vendre.
Erreur fréquente
Les confondre avec les dépenses répétées qui arrivent à chaque nouvelle vente.
Carte 10
Les dépenses régulières qui restent similaires même si les ventes varient
Explication
Il s’agit par exemple du loyer, d’une partie des salaires ou d’abonnements indispensables au fonctionnement.
Erreur fréquente
Penser que ces dépenses disparaissent complètement quand les ventes baissent un peu.
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