Clarifier ses objectifs avant de négocier pour éviter les concessions floues ou subies.
Les flashcards combinées à la répétition espacée renforcent la mémorisation active. Vous révisez au bon moment, vous retenez plus durablement, et vous mesurez vos progrès carte après carte.
Carte 1
À la demande explicite que l’on formule face à l’autre partie.
Explication
L’objectif affiché est ce que l’on dit vouloir obtenir, pas ce qui motive en profondeur.
Erreur fréquente
Croire que l’objectif affiché reflète automatiquement tous les besoins et motivations réels.
Carte 2
Il décrit un résultat précis mesurable dans l’accord final.
Explication
Un objectif concret se traduit en éléments visibles dans le texte ou les termes de l’accord.
Erreur fréquente
Formuler un souhait global sans le traduire en paramètres vérifiables de l’accord.
Carte 3
Prendre un souhait vague pour une cible réellement négociable.
Explication
Un souhait vague ne guide ni les arguments ni les concessions possibles.
Carte 4
En terme de résultat observable à la fin de l’échange.
Explication
Un résultat observable permet de savoir clairement si l’objectif est atteint ou non.
Erreur fréquente
Se concentrer sur des impressions globales plutôt que sur un changement vérifiable.
Carte 5
Aucune concession minimale acceptable n’est envisageable pour l’atteindre.
Explication
Sans marge de manœuvre définie, l’objectif risque d’être rigide et inatteignable.
Erreur fréquente
Confondre fermeté sur l’essentiel et refus total de réfléchir aux concessions possibles.
Carte 6
Une préoccupation importante cachée derrière la demande formulée.
Explication
Le besoin sous-jacent explique pourquoi un objectif affiché compte vraiment pour nous.
Erreur fréquente
Réduire les besoins sous-jacents à de simples préférences passagères.
Carte 7
Il concerne le pourquoi profond plutôt que le quoi demandé.
Explication
L’objectif est la forme visible, le besoin sous-jacent est la raison qui la motive.
Erreur fréquente
Croire qu’en modifiant les mots de la demande on change automatiquement le besoin réel.
Carte 8
On change souvent d’exigence sans savoir ce qui compte vraiment.
Explication
Changer de demande sans repère interne montre que le véritable besoin reste flou.
Carte 9
Se demander : « Qu’est-ce qui m’importe vraiment derrière ça ? »
Explication
Cette question recentre sur l’importance réelle plutôt que sur la forme de la demande.
Erreur fréquente
Se demander seulement comment convaincre l’autre sans questionner ses propres raisons.
Carte 10
Il pousse à céder sur des points essentiels sans s’en rendre compte.
Explication
Quand le besoin réel n’est pas identifié, on lâche parfois ce qui le protège vraiment.
Erreur fréquente
Penser que multiplier les concessions prouve automatiquement une bonne négociation.
Créez votre compte Memia pour débloquer ce deck et lancer vos sessions de révision avec suivi de progression.