Apprenez à cadrer une négociation en clarifiant son périmètre, ses critères et ses priorités.
Ce deck s’adresse à toute personne travaillant practical situations en lien avec Negotiation, débutant comme intermédiaire.
Vous allez notamment travailler des points comme : Comment formuler l’objet réel d’une négociation portant sur un contra… · Face à la phrase « Je veux 10 % de remise », quel élément traduit l’i… · Dans une négociation salariale, quel est le but ultime typique à dist….
1Comment formuler l’objet réel d’une négociation portant sur un contrat de service ?
Réponse : En le décrivant comme le résultat concret attendu de la collaboration.
2Face à la phrase « Je veux 10 % de remise », quel élément traduit l’intérêt réel ?
Réponse : Le besoin concret de rester dans une contrainte budgétaire donnée.
3Dans une négociation salariale, quel est le but ultime typique à distinguer du montant immédiat ?
Réponse : Obtenir une relation de travail durablement satisfaisante.
4Comment rendre observable un objectif de négociation sur un délai de livraison ?
Réponse : En le fixant comme une date précise de livraison acceptée par tous.
5Quel geste valide explicitement l’objet de la négociation en début d’échange ?
Réponse : Demander à l’autre de reformuler l’objet et confirmer cet énoncé commun.
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