Savoir concéder sans se fragiliser ni se renier.
Ce deck s’adresse à toute personne travaillant practical situations en lien avec Negotiation, débutant comme intermédiaire.
Vous allez notamment travailler des points comme : Quel critère clé distingue une concession stratégique d’un abandon pu… · Dans quelle condition une concession peut-elle réellement créer de la… · Comment définir simplement un seuil personnel de non-négociable dans….
1Quel critère clé distingue une concession stratégique d’un abandon pur et simple ?
Réponse : La présence d’une contrepartie explicite attendue ou obtenue.
2Dans quelle condition une concession peut-elle réellement créer de la valeur globale ?
Réponse : Quand elle échange un coût faible pour soi contre un gain élevé pour l’autre.
3Comment définir simplement un seuil personnel de non-négociable dans une concession ?
Réponse : La limite précise au-delà de laquelle l’accord devient inacceptable pour soi.
4Quel réflexe résume le mieux un bon critère coût-bénéfice pour une concession ?
Réponse : Comparer systématiquement le coût réel pour soi au gain concret attendu.
5Dans une négociation, à quoi correspond précisément une concession ?
Réponse : À une renonciation partielle, délibérée et conditionnelle pour faire avancer l’accord.
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