Poser et maintenir un cadre clair pour éviter les glissements implicites.
Ce deck s’adresse à toute personne travaillant fundamentals en lien avec Negotiation, débutant comme intermédiaire.
Vous allez notamment travailler des points comme : Quelle différence clé sépare les frontières du cadre et le contenu de… · Quel est le rôle principal du cadre pour stabiliser les échanges en n… · Quelle distinction clé existe entre cadre explicite et cadre implicit….
1Quelle différence clé sépare les frontières du cadre et le contenu de la négociation ?
Réponse : Les frontières fixent ce dont on peut discuter, le contenu concerne ce qui est effectivement discuté.
2Quel est le rôle principal du cadre pour stabiliser les échanges en négociation ?
Réponse : Réduire l’incertitude sur la manière de discuter pour éviter les dérives et tensions inutiles.
3Quelle distinction clé existe entre cadre explicite et cadre implicite en négociation ?
Réponse : Le cadre explicite est formulé et partagé, l’implicite repose sur des suppositions non dites.
4Quelle règle implicite de prise de parole crée souvent un déséquilibre silencieux en négociation ?
Réponse : Laisser systématiquement le même interlocuteur parler le plus longtemps sans être recadré.
5Dans une négociation, que désigne concrètement le terme de cadre de négociation ?
Réponse : L’ensemble des règles, limites et modalités qui organisent les échanges.
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