Composer avec des rapports de force inégaux sans perdre sa position.
Ce deck s’adresse à toute personne travaillant practical situations en lien avec Negotiation, débutant comme intermédiaire.
Vous allez notamment travailler des points comme : Quel critère distingue un rapport de force d’un conflit ouvert en nég… · Quelle source structurelle de pouvoir repose sur la qualité de l’alte… · Quel avantage concret procure une asymétrie d’information en négociat….
1Quel critère distingue un rapport de force d’un conflit ouvert en négociation ?
Réponse : L’existence d’échanges structurés visant malgré tout un accord
2Quelle source structurelle de pouvoir repose sur la qualité de l’alternative hors négociation ?
Réponse : La force du BATNA, ou meilleure option de rechange
3Quel avantage concret procure une asymétrie d’information en négociation ?
Réponse : La possibilité de cadrer les options sans révéler ses propres limites
4Quel effet direct produit une asymétrie de statut hiérarchique sur la parole de la partie faible ?
Réponse : Elle réduit spontanément la probabilité d’exprimer un désaccord frontal
5Dans une négociation, à quoi correspond une asymétrie de pouvoir concrète ?
Réponse : À la capacité d’un côté à influencer l’issue bien plus que l’autre
Ajoutez un deck prêt à réviser en 1 clic. Gratuits ou premium.