Identifier les comportements qui sabotent une négociation.
Ce deck s’adresse à toute personne travaillant best practices en lien avec Negotiation, débutant comme intermédiaire.
Vous allez notamment travailler des points comme : Quelle confusion fréquente transforme chaque objection en source de t… · Dans une négociation, quelle est l’alternative clé à la réponse imméd… · Quel risque spécifique apparaît quand on conclut très vite juste pour….
1Quelle confusion fréquente transforme chaque objection en source de tension personnelle ?
Réponse : Assimiler toute objection à une remise en cause de sa valeur
2Dans une négociation, quelle est l’alternative clé à la réponse immédiate sous pression ?
Réponse : Prendre quelques instants de silence pour réfléchir avant de répondre
3Quel risque spécifique apparaît quand on conclut très vite juste pour fuir l’inconfort ?
Réponse : Accepter un accord déséquilibré qui ne respecte pas ses besoins
4Comment distinguer concrètement urgence perçue et réelle contrainte de temps ?
Réponse : Demander une échéance précise et ce qui se passe si elle n’est pas tenue
5Quel est le principal effet caché de la surjustification de sa position en négociation ?
Réponse : Renforcer la méfiance de l’autre et le pousser à se braquer
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